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如何在免费产品经济时代生存

编辑:温州诺网网站建设技术有限公司  时间:2013/02/01  字号:
摘要:如何在免费产品经济时代生存

    在过去的一年里,Rails框架程序员在Heroku平台上开发了超过一百万个应用程序。Heroku是一个能帮助码农节省大量开发时间的平台。假如市面上的一款产品能够找到除直接销售以外的其他盈利模式,那么最终会出现一个免费的,可跟那个产品媲美的新版本。Heroku的COO Oren Teich提到,从过往经验来说,应用程序的主要成本都花在维护成本上。

    根据摩尔定律,计算机运算能力提高的成本会稳步降低,而速度却会越来越快。技术的快速创新也导致了技术定价的新规则逐渐浮出水面,即便是那些刚刚推出的全新产品,价格也会将得很快。我们把这种新规则称为“免费产品经济定律”:

    如果一款市面在售的产品可以找到除直销以外的盈利方式,那么最终它会完全被另一款类似的免费产品代替。

    这种事情已经不是第一次发生

    过去我们买报纸还是要花些钱的,但自从出版商找到一种不仅可以赚钱,还能扩大媒体影响力的方法——广告,现在咱们花在报纸上的钱其实连出版社的成本都不到。

    这些效应也在其他行业同样奏效:曾记得上世纪90年代,一些世界范围内通用的软件都是要花钱的,比如email这样的产品(而且还很贵)。今天不仅是消费领域还是企业市场,越来越多的产品都走向免费,而且还有加速的趋势。

    免费的转变是源于网络效应

    现在的各种VC,基金会给那些还没找到盈利模式的公司先投钱,让他们积累大量的用户基础,这已经成为了惯用的做法。像一些大型网络平台如Foursquare, Twitter, Facebook ,都一直在烧钱运营,直到用户量突破某一个临界点,盈利模式才逐渐清晰。

    这种网络效应还是带来了不少好处,服务商给用户提供了更多的免费产品来和对手竞争,Google便很擅长这点,它推出的一系列产品:Google Docs, Gmail, Gcal,用户依赖于他们的生态系统,然后再一锅端:通过其强大的用户基数作为广告利润的保障。

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